{"id":1576,"date":"2020-12-22T10:03:03","date_gmt":"2020-12-22T10:03:03","guid":{"rendered":"https:\/\/lisdatasolutions.sidnpre.com\/2020\/12\/22\/predecir-las-ventas-en-navidad\/"},"modified":"2022-08-01T15:51:04","modified_gmt":"2022-08-01T15:51:04","slug":"predecir-las-ventas-en-navidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lisdatasolutions.com\/es\/blog\/predecir-las-ventas-en-navidad\/","title":{"rendered":"Predicci\u00f3n de ventas en Navidad"},"content":{"rendered":"\n

Estamos inmersos en las fiestas navide\u00f1as. En Espa\u00f1a, tradicionalmente, la arrancada se produc\u00eda en el puente de diciembre, cuando todo el mundo aprovecha para poner el \u00e1rbol, decorar la casa y sacar los jers\u00e9is de lana, y las instituciones proceden a los esperados \u2018encendidos\u2019 de pueblos y ciudades. Sin embargo, en los \u00faltimos a\u00f1os, la cita se ha adelantado con la consolidaci\u00f3n en Europa del Black Friday.<\/p>\n\n\n

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Hace ya alg\u00fan tiempo que esta tradici\u00f3n norteamericana irrumpi\u00f3 t\u00edmidamente en el viejo continente, para acabar consolid\u00e1ndose como una de las campa\u00f1as de rebajas m\u00e1s esperadas del a\u00f1o por los compradores. A su favor tiene la fecha en la que se desarrolla, el \u00faltimo viernes de noviembre, cerca ya del periodo navide\u00f1o, que obliga al gasto familiar en regalos y ropa para lucir en las fiestas.<\/p>\n\n\n\n

La noche de Acci\u00f3n de Gracias era el pistoletazo de salida de la \u00e9poca m\u00e1s consumista del a\u00f1o en Estados Unidos, y ahora lo es en la mayor parte del mundo, si bien, como todo en el 2020, el desarrollo de la campa\u00f1a ha sido diferente, como tambi\u00e9n lo va a ser la venta en Navidad. Los confinamientos, y las recomendaciones de evitar espacios cerrados y contacto con otras personas<\/strong> han hecho del Black Friday un Ciber Friday, con compras masivas por internet<\/strong>, que se est\u00e1n extendiendo a las adquisiciones de nuestras fiestas m\u00e1s tradicionales.<\/p>\n\n\n\n

En este mercado at\u00edpico, marcado por una fuerte crisis econ\u00f3mica, derivada de la sanitaria, y por el cambio de h\u00e1bitos de los consumidores, \u00bfc\u00f3mo afrontan las empresas este reto productivo y log\u00edstico? La mejor manera es aliarse con las nuevas tecnolog\u00edas. La conjunci\u00f3n de Inteligencia Artificial, Algoritmia y Anal\u00edtica Avanzada de Datos, permite poner en correlaci\u00f3n y analizar m\u00faltiples variables, tanto internas como externas, con las que determinar la estimaci\u00f3n de la demanda de art\u00edculos y servicios. En entornos tan volubles como en el que nos encontramos, los modelos predictivos muestran, con altas cotas fiabilidad, lo que est\u00e1 por venir, facilitando la toma de decisiones a lo largo de toda la cadena de suministro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfVan a caer las ventas? \u00bfQu\u00e9 canales de compra van a ser los m\u00e1s utilizados? \u00bfQu\u00e9 productos van a solicitar los consumidores? \u00bfCu\u00e1nto stock necesito? Estas preguntas est\u00e1n latentes en todas las empresas desde el inicio de la pandemia, ya lo estaban antes, puesto que la incertidumbre es la fiel aliada de la palabra mercado, pero ahora lo son de manera continua puesto que la sensaci\u00f3n en el d\u00eda a d\u00eda es la de pisar sobre arenas movedizas. Situaciones complejas sirven para evidenciar, m\u00e1s a\u00fan, que la intuici\u00f3n, la experiencia, los resultados de campa\u00f1as anteriores <\/strong>(modelo con el que se trabajaba hasta ahora) ya no son v\u00e1lidas como referencia<\/strong>. Se necesitan evidencias en la, cada d\u00eda m\u00e1s compleja, toma de decisiones de negocio.<\/p>\n\n\n\n

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